Auton vaihto mielessä? Huomioi nämä 3 asiaa ennen kuin lähdet hieromaan kauppoja
Auton vaihto on monelle ajankohtainen tilanne useammin kuin tulee ajatelleeksi. Elämäntilanne muuttuu, ajotarpeet päivittyvät tai mielessä on yksinkertaisesti uudempi tai taloudellisempi auto. Usein ensimmäinen askel on etsiä mieleinen auto, mennä autoliikkeeseen ja neuvotella vaihtokaupasta. Ennen kuin sitoudut mihinkään, kannattaa kuitenkin pysähtyä hetkeksi.
Kun ymmärrät, miten vaihtoauton arvo muodostuu ja mitä vaihtoehtoja sinulla on, voit tehdä huomattavasti paremman kaupan.
1. Hyvityshinta voi olla hyvä tai surkea – kokonaisuus ratkaisee
Vaihtokaupassa katse kiinnittyy lähes aina vaihtoautosta saatavaan hyvityshintaan. Jos hyvityshinta näyttää korkealta, tarjous tuntuu helposti hyvältä. Todellisuudessa hyvityshinta voi olla aivan mitä tahansa – hyvä, keskinkertainen tai yksinkertaisesti surkea.
Hyvityshintaa voidaan käyttää neuvotteluvälineenä, ja se voi muuttua sen mukaan:
- mikä on uuden ostettavan auton hinta
- kuinka paljon alennuksia annetaan tai jätetään antamatta
Siksi auton vaihdossa on olennaista katsoa kokonaisuutta:
- mitä sinun nykyisestä autostasi todellisuudessa maksetaan
- mikä on uuden tai käytetyn auton lopullinen ostohinta
Usein järkevin tapa on pilkkoa kauppa kahtia. Pyydä ostettavasta autosta suora käteiskaupan tarjous ilman vaihtoautoa ja selvitä erikseen, mitä autostasi ollaan valmiita maksamaan. Kun kilpailutat autosi Autokilpailutus.fi:n kautta, saat useita ostotarjouksia ja voit myydä auton korkeimman tarjouksen tehneelle. Tämä antaa selkeän vertailupohjan myös vaihtokauppaan.
2. Vaihtoauto voi olla liikkeelle etu tai rasite – kuluttaja ei voi tietää kumpi
Kaikki vaihtoautot eivät ole samanarvoisia kaikille autoliikkeille. Tietynlainen auto voi sopia täydellisesti yhden liikkeen varastoon ja myyntikanaviin, kun taas toiselle liikkeelle täysin sama auto on hankala myytävä.
Kuluttajan näkökulmasta ongelma on selvä:
et voi etukäteen tietää,
- mikä liike arvottaa vaihtoautosi hyvin
- missä liikkeessä sama auto nähdään heikkona kohteena
Tämän vuoksi vaihtoauton hyvityshinta voi vaihdella merkittävästi liikkeestä toiseen. Ilman kilpailutusta päätös perustuu pitkälti arvaukseen.
Kun myyt auton erikseen ja kilpailutat ostotarjoukset Autokilpailutus.fi:n kautta, markkina kertoo puolestasi, kenelle autosi on arvokkain. Näin auton myynti perustuu kysyntään, ei yhden liikkeen näkemykseen.
3. Kiire ei ole este – auton myynti ja kilpailutus onnistuu nopeasti
Auton vaihdossa tulee usein vastaan tilanne, jossa kiinnostava auto on juuri nyt tarjolla. Aikaikkuna on auki, ja pelkona on, että auto myydään toiselle, jos päätöstä ei tehdä nopeasti. Tässä tilanteessa moni päätyy vaihtokauppaan vain siksi, ettei koe ehtivänsä selvittää vaihtoehtoja.
Autokilpailutus.fi:n selkeä etu on nopeus. Ostotarjoukset tulevat reaaliajassa, ja kilpailutuskierros on usein ohi muutamassa tunnissa – joskus jopa minuuteissa. Sinun ei tarvitse odottaa päiviä tai viikkoja, eikä ostettava auto ehdi mennä sivu suun kilpailutuksen takia.
Käytännössä tämä tarkoittaa, että voit vielä kiireisessäkin tilanteessa tarkistaa, mitä autostasi oikeasti maksetaan, ja tehdä autonvaihtopäätöksen paremmilla tiedoilla.
Yhteenveto: fiksu auton vaihto alkaa auton myynnistä
Auton vaihto ei ole pelkkä uuden auton ostotapahtuma – siihen liittyy myös vanhan auton myynti. Kun:
- et tuijota pelkkää hyvityshintaa
- ymmärrät, että vaihtoauto arvotetaan eri liikkeissä eri tavoin
- kilpailutat autosi nopeasti ja vaivattomasti
pääset lähes aina parempaan lopputulokseen.
Ennen kuin lähdet hieromaan vaihtokauppoja, selvitä ensin, mitä autostasi todella maksetaan. Autokilpailutus.fi tekee auton myynnin kilpailuttamisesta nopeaa, helppoa ja läpinäkyvää – myös silloin, kun päätös pitää tehdä heti.
