Kun aloitimme palvelun, AB testasimme avointa huutokauppamallia sekä suljettua huutokauppamallia saman aikaisesti, samaa jota monet kilpailijat edelleenkin tarjoavat. Testijakson jälkeen huomasimme kuitenkin nopeasti, että suljettu huutokauppa tuottaa paremman hinnan, nopeammat kaupat ja tyytyväisemmät asiakkaat.
Alla kerromme, miten autokilpailutus eroaa kilpailijoista – ja miksi suljettu malli parantaa autonmyyntiä kuluttajan näkökulmasta.
1. Suljettu tarjousmalli poistaa “halvalta näyttävän” ankkuroinnin
Avoimien huutokauppojen suurin ongelma autonmyynnissä on ankkurointi.
Ensimmäinen tarjous on usein matala, ja kun ostajat näkevät sen, he peilaavat tarjouksensa siihen.
Tämä painaa koko tarjouskilpailun tasoa alas, vaikka auton arvo olisi korkeampi.
Suljetussa mallissa tätä ei voi tapahtua.
Ostajat eivät näe muiden tarjouksia, jolloin:
- jokaisen on arvioitava auton arvo itsenäisesti
- matala “testitarjous” ei ohjaa muiden hintoja
- kuluttaja saa rehellisiä, aitoja markkinatarjouksia
Tämä on yksi tärkeimmistä syistä, miksi autonmyynti toimii suljetussa mallissa paremmin kuin avoimessa.
2. Suljettu malli on nopeampi – ja asiakkaat rakastavat sitä
Avoimissa huutokaupoissa ostajat odottavat toistensa liikkeitä. Tämä hidastaa autonmyyntiä.
Suljetussa mallissa ostajat tekevät päätöksen heti ja antavat parhaan hinnan kerralla.
Tulokset puhuvat puolestaan:
👉 Jopa 30 % asiakkaista hyväksyy ensimmäisen tarjouksen, vaikka voisi odottaa lisää.
Miksi?
Koska he saavat oikean hintatason nopeasti ja ilman turhaa säätöä.
3. Reaaliaikaiset tarjoukset suoraan myyjälle
Meidän mallissamme:
- Ostaja tekee suljetun tarjouksen
- Tarjous menee reaaliajassa suoraan myyjälle
- Myyjä voi hyväksyä sen minuutissa – ilman tinkimistä
Tämä tekee autonmyynnistä nopeaa, stressitöntä ja selkeää verrattuna avoimiin malleihin.
4. Ostajat suosivat suljettua mallia – he säästävät aikaa
Autoliikkeet ovat ammattilaisia, ja avoimessa huutokaupassa heidän pitää seurata muiden tarjouksia ja korottaa pitkin päivää.
Suljetussa mallissa he voivat:
- tehdä yhden hyvän tarjouksen
- odottaa rauhassa
- luottaa, että kilpailu on oikeudenmukaista
Tämä tuo paremman ostajakokemuksen – ja kun ostajilla on hyvä kokemus, myyjä saa parempia tarjouksia.
5. Näin autokilpailutus.fi eroaa kilpailijoista
Kun kilpailijat pyörittävät edelleen avoimia, näkyviä huutokauppoja, me teimme toisen valinnan, koska analytiikka, data ja käyttäjäpalaute kertoivat, että suljettu malli:
- Tuottaa korkeammat hinnat
- Tekee autonmyynnistä nopeampaa
- Suojaa myyjää hintojen manipuloinnilta
- Antaa ostajille selkeämmän ja reilumman tavan osallistua
- Vähentää tinkimistä ja painostusta
- Pienemmät palvelumaksut autoliikkeelle, generoi myyjälle paremman hinnan autostaan.
- Hintalupauksemme ns takuuhinta, vamistaa että kuluttaja saa aina autostaan maksimaalisen tarjouksen. Mikäli tämä ei toteudu, maksamme kuluttajalle palkkion.
Toisin sanoen:
auton myynti autoliikkeelle on meillä kuluttajalle helpompaa, nopeampaa ja kannattavampaa.
🔥 Yhteenveto: Tästä syystä valitsimme suljetun mallin
Autonmyynti ei ole kuluttajalle arkipäivää – mutta autoliikkeille se on.
Siksi loimme mallin, jossa kuluttaja saa aidon kilpailutuksen edut ilman yhtään neuvottelua tai stressiä.
Suljettu huutokauppa tarjoaa:
✔ paremman hinnan ilman ankkuroitumis riskiä
✔ nopeammat kaupat
✔ selkeämmän prosessin
✔ reaaliaikaiset tarjoukset
✔ tyytyväisemmät ostajat ja myyjät
Ja juuri siksi autokilpailutus.fi valitsi kehittää suljetun huutokauppamallin – se on selvästi parempi kuluttajalle.
